“세일즈를 시작하기 전에 자신의 진실의 V자형 스토리를 만들어라.
그리고 고객을 감동시키고 성공할 수 있도록 도와라. 판매는 사랑이다.
노력하면 조금씩 변한다. 용기를 내면 크게 바뀐다.”
약자의 전략 마스터 프로그램 과정을를 듣기 전 페이스북에서 우연히 본 서승범 코치님의 “순간컨셉” 내용을 보고, “프론트 세미나”를 들었다.
프론트 세미나를 통해서 컨텐츠에 대한 가치를 전달하고 기대하지 않은 많은 내용들을 알려주셔서 의아했지만 조금 놀랍기도 했다.
(사실 이렇게 하는 이유가 더 궁금해지고 호기심도 생겼다.)
무료 프론트 세미나가 끝나고, 유료 세일즈 코칭에 대한 제안을 받았을때 고민은 했다.
하지만 이전에 들었던 세미나 보다는 고민은 잠시 했지만 정말 도움이 될거 같다는 생각과 더불어 무료에서 이렇게 많이 이야기 했는데
유료에서는 무슨 내용을 더 할까? 라는 호기심이 들었다.
(솔직한 고백: 내용이 좋았지만 내 개인적으로 다른 분들보다 절실함이 덜 했기 때문에 고민은 했지만 가격이 크게 부담스럽지 않아 빨리 결정했다.)
유료세미나 4회를 들으면서 진실의 V자형 스토리, 순간컨셉, 프론트세미나, 개별상담세일즈에 대한 개념을 많이 이해하고 적용할 수 있게다는 자신감이 들었다. 개인적은 법인을 19년간 운영해본 경험이 있어서 내용을 들으면서 내가 잘했던 것, 내가 부족했던 부분을 생각하면서 들어서 더 실질적인 도움이 되었다.
그리고 더욱 더 좋았던 것 내 삶의 철학에서 말과 행동에 진정성이 있는 사람들을 느낌으로 하는 재능 덕분에 난 무의식적으로 사람들을 말과 행동을 관찰한다. 그런데 서승범 코치님과 이시다상의 진정성이 더 감동이었던 거 같다. 개인의 이익을 먼저 생각하는게 본능이지만 그럼에 불구하고 비즈니에서 Win-Win 전략으로 진정성을 더하는 가치는 백전백승 임을 확신하게 되었다.
늦은 시간까지 함께 열심히 수강한 수강생 분들 모두 소원하는 바 꼭 성취하길 기도한다. 그 성취를 통해서 사회에 더 좋은 가치로 나눔을 하길 희망해본다.
마지막으로 애써주신 서승범 코치님, 이시다상 고맙습니다.
